给青春一个昂贵的梦想,大闸蟹专题www.3066.com

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“我曾问过经销商为什么要在聚划算低价销售大闸蟹,他们的解释是,去年有公司在淘宝上卖大闸蟹有很多盈利,今年为了保证自己的阵地不被吃掉便压低了价格。”杨维龙说。

五莲苹果卖了205亩,黄河口大闸蟹卖出12万只!今天,共青团山东省委青创中心联合阿里巴巴聚划算和鲁网特色山东组织的以“聚力青年——创业致青春·品味在山东”为主题的山东青年创业网络嘉年华活动完美收官!在8月27日至29日三天时间里,销售额达到1630万元,多项产品销售额突破百万。 “我们相信,活动的成功举办将有利于引导更多的山东青年回乡创业,并且勇于创业、善于创业,为家乡经济服务,助力家乡打造电商新名片。”山东团省委青创中心主任于伟表示。 不差钱!黄河口大闸蟹卖出12万只 除了苹果,黄河口大闸蟹、沾化冬枣的销售额也均突破了百万。沾化冬枣销售额达103万,共计卖出37.5吨冬枣,等同于25亩枣园总产量;黄河口大闸蟹销售额145万,合计卖出了12万只大闸蟹!聚划算活动策划专家汤驾焕介绍,大闸蟹这么高价位的产品,近两年在淘宝、聚划算等平台,销量过万件的不多,此次活动卖出了约1.47万件。 “销量额接近百万的产品也不少,”聚划算活动策划专家汤驾焕告诉记者,扒鸡销售额80万,合计卖出4.2万只鸡;蜂巢蜜销售额达71万,卖出近6.5吨蜂巢蜜;地瓜干销售额达73万,卖出约34吨地瓜干;手工皂卖出10442块,销售额达41万……在以食品为专场的活动中,此次活动销量算相当好。 讲好创业故事,感受山东电商发展之路 事实上,本次活动之所以取得巨大的成功,与山东青年精彩的创业故事密不可分。本次活动,鲁网特色山东推出精彩专题“聚力青年、创业力量”,通过分享创业故事,给网友带来全新体验:此次活动中卖出246吨苹果的徐飞,是中国人大毕业的农家学生,为了解决苹果销路难的问题,大学时候就自己开店卖苹果;大学以来一路逆袭,先后从事汽车维修、商品团购、广告策划等多行业的轴逼哥——王英泽,为了把家乡的黄河口大闸蟹推出东营,一头扎进农业领域,把大闸蟹当成自己一生的事业;曾经的网瘾少年,大三退学回乡创业的朱奇,把沂蒙地瓜干卖出规模、卖出品牌、卖出逼格,得用“朱小二”品牌做大做强沂蒙地瓜干产业,带动家乡父老乡亲致富;研究生毕业的窦宝强,放弃华为这样的大公司回到老家蒙阴带领家乡青年养蜂创业,积极引领蜂农以聚合力不断发展家乡养蜂事业,共同推进“蒙山蜂蜜”获得国家地理标志登记证书,通过电商翅膀让蒙山蜂蜜走向全国得到全国人民的认可…… 鲁网负责人魏子杰表示,特色山东上线以来,一直肩负着基于媒体电商运营扶持山东农特产品电商发展的重任,努力发掘山东农特产品,聚合山东品牌,希望为山东电商发展贡献一己之力。今年鲁网特色山东启动“媒体+电商+产业园”模式开启全网营销活动,上半年助力大樱桃、扒鸡等农特产品顺利突围,这次更是成功帮助山东创业青年讲好他们的故事,取得了惊人的销售成绩。魏子杰告诉记者,“此次活动最终选出的青年电商创业项目囊括了较多行业,并具备鲜明山东特色,具备山东青年电商创业的代表意义,我们相信,通过这次活动,有利于营造全社会关注、支持青年创业的良好氛围。” 活动佼佼者有望获评“互联网优秀创业青年” 据了解,本次活动不仅给予青年创业一个炫丽的舞台,通过政府推荐,活动还将通过大数据,对表现优秀的山东青年进行具体的政策扶植。同时,在今年10月举行的山东青年互联网创业创新高峰论坛上,还将以此次聚划算活动的结果为参考,评选出互联网优秀创业青年。 作者:罗燕

为什么会选择京东而放弃了与淘宝的合作?对这一问题,杨维龙回应称,阳澄湖大闸蟹是作为一个高端品牌入驻京东的,所有供应商都经过协会把关,同时优先推荐有网上销售经验的会员企业,他们在网上的销售行为由协会做担保。而去年协会和淘宝接触过,却没能形成和京东一样的合作模式。“他们要求价格越低越好,我们做不到。”

文/曾祥伍 我要超越马云!在大学毕业的晚会上,当高雷说出自己的这个梦想时,所有人都认为他是在痴人说梦。但是,时间仅仅过了4年,当高雷再次出现在人们面前时,他已经是苏州一家注册资金超过千万的网络公司的老板了。 高雷曾经是一名贫困生,在他读高二的时候,一场车祸改变了家里的境况,不仅父亲受了重伤,还背上了20余万元的债务。因此,他是凭借专门为贫困生入学准备的绿色通道进入大学读书的。2005年的夏天,他独自一人拎着沉重的行李来到苏州大学报道时,身上只有1000元钱。 从走进大学校门的那一天起,高雷就暗下决心要自食其力,不再给家里增添负担。为此,他摆过地摊,做过家教,开过洗衣店,建立过购物网站。特别建网站,让高雷学到了很多知识。没有钱请人做网页,高雷就靠着自学一头扎进了Fireworks、Flash这些软件的世界里。为弄懂一些专业上的问题,高雷经常是熬到凌晨三点,有时候连饭都顾不上吃。虽然这个网站后来因为没有管理经验倒闭了,但却为高雷以后的创业打下了扎实的基础。 大学毕业后,高雷经过慎重思考,毅然决定创业。于是,他怀揣着在学校辛辛苦苦攒下来的2万元钱,再一次踏上了新的征程。 2万元钱就想创业?高雷此举又一次引来人们的嘲笑。但他没有丝毫的退意,一头扎进了市场的调查中。这个时候,淘宝上各种网店已经非常火爆,如果自己也去开网店,肯定只有死路一条。精明的高雷发现,团购作为一种新兴的购物形式,在北京、上海等大城市悄然热了起来,而此时,淘宝上正在大力为旗下团购站点聚划算做宣传。高雷眼睛一亮,觉得机会来了,他决定做团购生意,并且从他最熟悉的酒类项目着手。 高雷花1万5千元交了聚划算的保证金,又用6千元支付了网页设计费。然后他一面写销售计划书,一面联系以前认识的酒类经销商找货源。由于以前高雷从事过这方面的销售工作,因此他的销售计划书实用性很强,一个从事进口红酒的经销商优传酒业看过高雷的计划书后,答应以比批发价更低的价钱为他供货。有了淘宝的免费宣传,再加上经销商的低价货源,高雷的红酒团购网作为聚划算的第一个团,15天就销售了近2多万瓶。销售额达到了100多万,他自己净赚20余万。 初战告捷,让高雷兴奋不已。可是,当他正想跟优传酒业预定第二次团购时,对方却提高了拿货价,高雷只好放弃,转而打起了阳澄湖大闸蟹的主意。 巧的是,当时聚划算和湖南卫视合作推出的一档节目叫《快乐淘宝》,而节目组选中了高雷的大闸蟹项目做推广。凭借这个平台,高雷一个夏天销售了20万吨大闸蟹,销售额达到了2千5百多万元。接着,高雷又在苏州注册了聚淘商务信息服务有限公司,把聚划算吃喝玩乐的团购站点引入苏州,到现在,他的网站刚半年,销售额就达到了五千多万。 尽管如此,高雷的头脑仍然十分清醒。他想,随着时间的推移,团购网站日益增多,竞争压力也在加大。要有大的发展,必须创新。经过认真细致的调查和思考,高雷发现苏州园区缺乏投资公司,园区内微、小企业融资难,而社会闲散资金多却不知往何处投资。于是,一个更大的设想他的脑中形成。他注册资金一千四百万,在苏州工业园区成立了聚钱货互联网金融服务平台。 聚钱货互联网金融服务平台,作为一个全新的领域,主要功能是为借贷者和投资者提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定等多方面的专业全程信用管理和财富管理服务。虽然公司的业务刚起步,但高雷很有信心。他说现在的目标,是要在一个新的互联网领域,打造金融行业的阿里巴巴。 有记者问高雷:短短几年的时间,你就从一个贫困生成长为知名的企业家,其中有什么秘诀吗?高雷回答道:我们的起点可以很低,但梦想不能低,要给青春一个昂贵的梦想。人生会经历挫折,但是不能放弃梦想。 给青春一个昂贵的梦想,实际上是一种积极的人生观。不断给自己加压,努力做出改变,这就是高雷成功的人生秘诀。

阳澄湖美,菊黄蟹肥。虽然距离开捕还有近一个月的时间,但阳澄湖大闸蟹的“蟹斗”已经在网络开打,而“对阵”的双方分别是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会和淘宝网。“4只3.5-3.9两重公蟹和4只2.5-2.9两重母蟹178元”、“4两公蟹4只加上3两母蟹4只售价299元”……针对淘宝聚划算日前推出的阳澄湖大闸蟹团购,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会公开炮轰称,对“极低的价格、不可思议的价格感到惊讶”。

阳澄湖大闸蟹的价格一般在开捕前一周根据市场测算后公布。去年,4两重的公蟹出水价约在180元/斤左右,经销商收购价在200元/斤左右,平均下来每只蟹要80元。

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除了淘宝聚划算推出“蟹天蟹地”团购活动外,淘宝天猫和京东商城也有类似的促销活动。

低价销售影响品牌形象

不要向这个世界认输,因为你还有牛逼的梦想 梦想与面包之间的抉择 有梦想,谁都了不起分页:123你可能感兴趣的文章: 给青春一个昂贵的梦想俞敏洪:锻炼吃苦的能力励志短文如果你要从此不再痛苦我记得那个刻骨铭心的冷漠眼...坚持,是最好的品质走别人没有走过的路没有伞的孩子必须努力奔跑本站为你推荐的文章: 高三励志故事:成功在于竭尽全...高考百日冲刺誓师大会讲话稿...被习惯锁定的行动轨道高考志愿填报:分尽其用更要深...陈士骏:创业“瘾君子”只要心中还有梦想,前路就总是...经典语句:心有善意,途中便有...努力不会白费,低起点同样造就...本文标题:给青春一个昂贵的梦想本文地址:关于本站

吴先生表示,参加淘宝聚划算的线上预售,主要是为了便于收获季节的捕捞和存货管理。“大闸蟹属于特殊商品,如果一个蟹农一天捕捞200斤大闸蟹,必须在48小时卖掉,如果第三天还没有全部卖完,即使10元也要出手。而线上的价格之所以便宜,是因为省去了线下的很多环节,线下一个实体店的租金一年要上百万元,但大闸蟹生意只有3-4个月,如果算上广告,要在一只大闸蟹上加多少钱?”“既然蟹商愿意以这个价格卖,我们也买得开心,这不是挺美好的一件事情吗?”在淘宝上团购了大闸蟹的唐先生昨日表示,“说到打折,人家一线大牌还打折。为什么大闸蟹一打折就变成了一种悲哀?”

京东多数蟹商叫价更高

2010年阳澄湖大闸蟹首次捕捞前,苏州市阳澄湖生态休闲旅游度假区就和淘宝商城合作,推出“1元独家首拍”阳澄湖第一篓螃蟹”,短短3天,就有3万人参与抢拍。

2002年,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会发布收购指导价:阳澄湖4两雄蟹85元/斤。2003年涨到105元/斤;2004年涨到112元/斤。

杨维龙反复强调,对聚划算推出的大闸蟹价格感到“不正常”、“不可思议”,“一分价钱一分货,天上不会掉馅饼。”

不过有意思的是,多位参与淘宝聚划算团购活动的蟹商都表示,网上销售的阳澄湖大闸蟹之所以价格低,是因为产地直接送货。

不过,在炮轰淘宝前的8月8日,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会却公开与京东商城签署了合作协议。与淘宝不同的是,京东商城上的大闸蟹虽有打折,但多数价格高出不少。

朱聪还表示,对参加团购活动的蟹商而言,即便利润低于线下仍有利可图,“况且蟹商出于拓展市场的需要,让利消费者从而进行了线上的品牌营销。”

根据淘宝聚划算公布的团购方案,299元的套餐算下来每只大闸蟹的均价不超过40元,几乎只有去年的1/3。淘宝聚划算的定价是否真的太低?

京东客服还表示,虽然团购已经结束,但如果直接到实体店购买并达到一定的数量,“还是可以在260多元的基础上再打折。”

说到这里,杨维龙显得很激动,他快速提高声音说:“你说叫人气不气?从我的角度讲,我不做生意,我可以不管,但蟹农是弱势群体,如果每年都这样弄下去,阳澄湖的蟹农很可能被打垮。”

而按去年阳澄湖大闸蟹每公斤6只180元出水价计算,单只螃蟹出水价格为30元,还不包括经销商服务费用、运输、折损等成本。

对此,朱聪表示,参与此次“蟹天蟹地”团购活动的蟹商都具备养殖证明、原产地保护证明、阳澄湖大闸蟹协会成员证明,并签署“质量承诺书”。“一旦发现商家有任何以假乱真、缺斤少两,以次充好的行为,淘宝都将用蟹商提供的50万元保证金先行赔付。”朱聪说,在产量方面,淘宝还根据卖家提供的水域养殖证明中所标注水域面积,限定每100亩只能卖4000份蟹券,以避免超卖风险。

价格价格!蟹价到底谁说了算?

此前,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会还提出,“去年淘宝团购螃蟹价格比今年高,但出现了严重的以次充好且死亡率高的状况。而今年价格过低,因此可能在交货时出现缺斤短两、以次充好。”

“我们从前年开始在淘宝上销售大闸蟹,当时不懂电子商务,销量还很少,今年已经准备全部都在网上销售了。”苗先生告诉记者,他家共有500亩左右的养殖水面,再加上同村蟹农近2000亩的大闸蟹,其他蟹农年纪大,不会上网销售,他们80%以上的大闸蟹都提供给他来卖,完全撑得起网络团购,绝不会用外地大闸蟹冒充。

■公开质疑低价恶意竞争,称农贸市场能买到阳澄湖蟹是种悲哀

澄皇大闸蟹是参加此次淘宝聚划算“蟹天蟹地”活动中的19个商家之一,其同时还在京东商城及其他电商平台进行销售。澄皇老板吴先生说,虽然自己是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的理事单位,但关于在哪个电商平台开店,并不是必须和协会沟通。“这次参加淘宝的活动,主要是为了人气,赚不了多少钱但也亏不了多少。”吴先生说,自己一周的预售额在200万元左右,“相对去年没参加活动,我的销量增加了10倍左右”。

行业协会公开质疑:淘宝售价不可思议

2010年试捕日当天,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙就在新闻发布会上预测称,当年大闸蟹的出水价要比上年涨一至两成,业内以此推算,当年大闸蟹的出水价在140元/斤左右。第二天,4两雄蟹的出水价“果然”为135元/斤。

对于聚划算是否会买到假货,杨维龙表示现在没有看到货,“不好说”。“但今后会密切关注会员单位在聚划算和其他电商上销售大闸蟹。一旦查出有违反《反不正当竞争法》和《价格法》,会进行内部处理。”“特别是以明显低于成本价格进行低价销售、排斥同行的,这是违法的,也是不允许的。”杨维龙强调说。

质疑协会坚持高价的背后

不过,淘宝对于没有合作则给出了另外的解释:淘宝网本地生活组负责人朱聪表示,今年7月淘宝结束此次团购活动的招商后,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会找到淘宝,希望协会内的蟹商能参与活动,“由于活动已结束,且协会推荐的蟹商资质无法达到淘宝的要求,由此淘宝就拒绝了协会的要求。”

今年,虽然距离阳澄湖大闸蟹的上市还有一段时间,但有媒体报道说,协会已提前开始“铺垫”涨价消息:价格与去年相比较为平稳,大规格的蟹会有“微涨”。

不过,和淘宝天猫、淘宝聚划算上的大闸蟹相比,京东商城上蟹商整体的叫价更高一些。如京东商城某商家的一种蟹券,包括4只3.5两公蟹和4只2.5两母蟹,其号称原价398元,现打折价为258元。另一蟹商同类型的蟹券,包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.8两母蟹,其号称原价558元,现打折价为268元。而在天猫上,一蟹商出售的包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.7两母蟹的礼券价格为218元。

吴先生表示,参加淘宝聚划算的线上预售,主要是为了便于收获季节的捕捞和存货管理。“大闸蟹属于特殊商品,如果一个蟹农一天捕捞200斤大闸蟹,必须在48小时卖掉,如果第三天还没有全部卖完,即使10元也要出手。而线上的价格之所以便宜,是因为省去了线下的很多环节,线下一个实体店的租金一年要上百万元,但大闸蟹生意只有3-4个月,如果算上广告,要在一只大闸蟹上加多少钱?”

“此次绕开苏州阳澄湖大闸蟹行业协会,一方面考虑通过协会流程时间会比较长;另一方面淘宝平台积聚了400多家蟹商,其中不少已经营了两三年,质量和信用都有所保证。”朱聪表示,大闸蟹网上销售是最近两年才兴起的,“2010年淘宝网的大闸蟹销售额只有几十万元,去年试点阳澄湖大闸蟹预售活动只有1家蟹商,今年就增到了19家。”

出问题有50万元保证金

2011年,协会对外宣布不预测价格,也不出指导价,大闸蟹价格完全由市场决定。不过,这一年阳澄湖大闸蟹的价格继续上涨:3.5两的雄蟹出水价达170元/斤;4两的雄蟹出水价则高达210元/斤。

D.

与此同时,杨维龙还认为阳澄湖大闸蟹应该品牌化运作。“如果农贸市场上可以买到阳澄湖蟹,肯定是一种悲哀,也不是我们追求的方向。”

淘宝方面:

“4只3.5-3.9两重公蟹和4只2.5-2.9两重母蟹178元”、“4两公蟹4只加上3两母蟹4只售价299元”……参与此次团购活动的蟹商推出了各种不同的促销方案。由于每只大闸蟹均价仅二三十元,几乎只有去年价格的1/3,因此团购活动一时引来大量网友疯狂抢购。

京东商城也有叫价低于天猫的蟹商:近日下午2点多,京东一蟹商包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.8两母蟹的礼券,价格为210元。但一个小时后叫价又变为260多元。对此,京东客服称原来的价格为团购价,“现在团购活动已经结束了。”

对指责淘宝聚划算恶意竞争,杨维龙昨日在接受采访时说,“我们问经销商,现在蟹还在湖里,聚划算上的价格怎么算出来的。他们说是直接生产成本价,而没有计算劳动力成本、饵料涨价等因素,还有品牌的宣传和维护等方面的费用。”

目前,他所销售的299元套餐已经在淘宝上售出了7000多份,尽管核算下来仅比成本价略高一点,但销售的稳定性却令他满意。

昨日,多位参与团购活动的蟹商均表示,网上销售的阳澄湖大闸蟹之所以价格低,是因为产地直接送货,省去了门店的房租、装修、人工等成本。

蟹农坦陈网售理由:

朱聪还特别提到,今年淘宝网打破了原有大闸蟹产销链,避开行业协会在当地公开、透明地面向商家直接招商,“这也在无形中伤害了部分利益方。我们理解行业协会期待消费者买到正宗阳澄湖大闸蟹的良苦用心,欢迎行业协会对参与活动的蟹商监督。”(记者苗夏丽彭晓玲陈抒怡宋杰)

虽然自2007年起,协会不再统一定价,转而由各个企业、市场、饭店等自己定价,但每年协会仍“乐此不疲”地作出涨价预测。

为什么会选择京东而放弃了与淘宝的合作?对这一问题,杨维龙昨日并没有正面回答,“在我这个年龄,对电子商务是有点排斥的。但反感也好排斥也好,它们都客观存在。怎么办?我想利用协会小小的能耐,能够选择一个或几个好一点的电商,在品牌的理念、品牌服务的理念接近的情况下进行沟通,所以才和京东商城签署了战略合作协议。”

行业协会:

事实上,阳澄湖大闸蟹从湖里“爬”到网上,从两年前就开始了。

不过,今年苏州阳澄湖大闸蟹行业协会和淘宝合作不再继续,而是选择了京东商城。

资料显示,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会公布收购指导价的历史由来已久。而自2002年起,阳澄湖大闸蟹的价格便以每年超过10%的速度上涨。

2011年,协会对外宣布不预测价格,也不出指导价,大闸蟹价格完全由市场决定。不过,这一年阳澄湖大闸蟹的价格继续上涨:3.5两的雄蟹出水价达170元/斤;4两的雄蟹出水价则高达210元/斤。

根据苏州阳澄湖大闸蟹行业协会此前的预计,9月22日左右将是阳澄湖大闸蟹开捕的日子。但8月13日至21日,淘宝聚划算提前推出了“蟹天蟹地”团购活动。

卖得多还方便管理

针对杨维龙提出的聚划算大闸蟹价格“不正常”、“不可思议”,淘宝网本地生活组负责人朱聪昨日回应说,淘宝7月招商时,就明确表示价格由蟹商自己报价,“当时有些报价实在高得离谱。现在参加活动的19家蟹商都是自己报价,淘宝没有刻意压价。因此消费者看到的预售价格是市场竞争的结果,是商家根据自行成本和参考往年市场价,按不同规格、大小等确定的。”

新闻晨报记者在京东商城网页上看到,不少大闸蟹商家都打出了祝贺京东和阳澄湖大闸蟹协会首度合作等信息。原来8月8日,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会与京东商城签署了合作协议。

淘宝:没有压价,出问题有50万保证金

8月13日至21日,淘宝聚划算推出了“蟹天蟹地”团购活动。

澄皇大闸蟹是参加此次淘宝聚划算“蟹天蟹地”活动中的19个商家之一,其同时还在京东商城及其他电商平台进行销售。澄皇老板吴先生说,虽然自己是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的理事单位,但关于在哪个电商平台开店,并不是必须和协会沟通。“这次参加淘宝的活动,主要是为了人气,赚不了多少钱但也亏不了多少。”吴先生说,自己一周的预售额在200万元左右,“相对去年没参加活动,我的销量增加了10倍左右”。

杨维龙说,协会已经找了6家在淘宝上销售的企业,这些企业承认,现在的价格肯定不挣钱,就是为了抢占市场。但是这种行为已经冲击到了实体店的销售,而且对阳澄湖大闸蟹的高端品牌形象也有损害。一旦企业今年不挣钱,那么明年就没有能力投入到养蟹中,穷养晚养造成品质下降,口碑下降,走上了过去低价竞争的老路。这样的企业是盲目的、不负责任的。一旦查明哪些企业是恶性竞争,就会采取“家法”处置,杀鸡儆猴。同时建议消费者尽量前往实体店购买“看得见摸得着”的阳澄湖大闸蟹。

2002年,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会发布收购指导价:阳澄湖4两雄蟹85元/斤。2003年涨到105元/斤;2004年涨到112元/斤。

说到这里,杨维龙显得很激动,他快速提高声音说:“你说叫人气不气?从我的角度讲,我不做生意,我可以不管,但蟹农是弱势群体,如果每年都这样弄下去,阳澄湖的蟹农很可能被打垮。”

对苏州阳澄湖大闸蟹行业协会炮轰淘宝聚划算团购涉嫌低价恶意竞争问题,巴城阳澄湖蟹业协会会长荣伟昨日表示,淘宝聚划算的“低价”并没有什么大不了。“价格低的都是在我们这里卖不出去的小螃蟹、毛蟹,本来价格就低。”

不到10天预售1500万元

“不敢说(聚划算上的价格)是低于成本价,但肯定会调查。”昨日,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙表示,对聚划算销售的低价蟹券,协会确实提出质疑并约谈了其中的6家蟹商,“这是对品牌的保护和广大蟹农劳动地位和劳动成果的维护。阳澄湖大闸蟹不是阳澄湖的,不是苏州的,是全球华人的,所以才对极低的价格、不可思议的价格感到惊讶。”

而尽管协会为会员单位“官方指定”了京东商城,但苗先生等一干中小蟹农并不愿去。

■淘宝网:绕开协会招商伤害了部分利益方

C.

朱聪还表示,对参加团购活动的蟹商而言,即便利润低于线下仍有利可图,“况且蟹商出于拓展市场的需要,让利消费者从而进行了线上的品牌营销。”

尽管是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的会员企业,但谈及此次协会对他们的反对,苗先生也有一肚子气。“一盒大闸蟹卖800元,这个价格谁买得起?协会之所以坚持高价,是为了保护副会长单位、常务理事单位这些大企业。就怕我们价格卖得低了一点,抢了他们的客户。”

价格完全由蟹商自己决定,即便利润低于线下仍有利可图

而淘宝有关人士透露,合作没能达成的原因一是协会要求通过他们来和所有商户合作,二是协会不愿支付保证金。

虽然自2007年起,协会不再统一定价,转而由各个企业、市场、饭店等自己定价,但每年协会仍“乐此不疲”地作出涨价预测。

B.

据淘宝网本地生活组负责人朱聪透露,在不到10天的时间里,团购活动预售规模超过1500万元,“去年9月13日至27日的活动,销售额累计只有800万元”。

除了淘宝聚划算推出“蟹天蟹地”团购活动外,淘宝天猫和京东商城也有类似的促销活动。

■团购价只有去年1/3,蟹商销量大增

网售比卖给小贩赚得多

晨报比价:京东多数叫价更高

针对杨维龙提出的聚划算大闸蟹价格“不正常”、“不可思议”,淘宝网本地生活组负责人朱聪回应说,淘宝7月招商时就明确表示价格由蟹商自己报价,“现在参加活动的19家蟹商都是自己报价,淘宝没有刻意压价。因此消费者看到的预售价格是市场竞争的结果。”

2010年试捕日当天,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙就在新闻发布会上预测称,当年大闸蟹的出水价要比上年涨一至两成,业内以此推算,当年大闸蟹的出水价在140元/斤左右。第二天,4两雄蟹的出水价“果然”为135元/斤。

在淘宝13日的“蟹天蟹地,全民疯团”活动中,有家阳澄湖大闸蟹企业推出团购套餐“豪华礼券8只装,公蟹3.5-3.9两4只,母蟹2.5-2.7两4只”,售价仅179元,相当于每只22元。

蟹价到底谁说了算

对此,朱聪表示,参与此次“蟹天蟹地”团购活动的蟹商都具备养殖证明、原产地保护证明、阳澄湖大闸蟹协会成员证明,并签署“质量承诺书”。“一旦发现商家有任何以假乱真、缺斤少两,以次充好的行为,淘宝都将用蟹商提供的50万元保证金先行赔付。”朱聪说,在产量方面,淘宝还根据卖家提供的水域养殖证明中所标注水域面积,限定每100亩只能卖4000份蟹券,以避免超卖风险。

不过,令人蹊跷的是,今年苏州阳澄湖大闸蟹行业协会和淘宝合作不再继续,而是选择了京东商城。

不过,与淘宝天猫、淘宝聚划算相比,京东商城上的大闸蟹虽有打折,但多数价格高出一大截。如京东商城某商家的一种蟹券,包括4只3.5两公蟹和4只2.5两母蟹,其号称原价398元,现打折价为258元。另一蟹商同类型的蟹券,包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.8两母蟹,其号称原价558元,现打折价为268元。而在天猫上,一蟹商出售的包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.7两母蟹的礼券价格为218元。

2011年,颇具规模的阳澄湖大闸蟹开捕仪式上,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会部分副会长单位和会员单位,以及淘宝商城均出席。淘宝商城高级总监郭大路当时还向晨报记者介绍说,淘宝上售出的每一只正宗阳澄湖大闸蟹,都有协会发放的防伪小环。

对于协会的指责,蟹农苗先生(化名)反问:“我们卖自己养的大闸蟹,为了打口碑、打品牌,成本价销售,有什么问题?”

行业协会为何弃淘宝选京东

E.

8月8日,“京东商城集团得到苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的青睐,成为首家由行业协会认证推介的正宗阳澄湖大闸蟹电商销售平台。”京东商城称,杨维龙是在7月中旬到京东进行考察交流的。

阳澄湖美,菊黄蟹肥。今年阳澄湖大闸蟹的开捕时间初步定在9月22日,还未开捕,被称为“纸螃蟹”的预售蟹券已经在淘宝网上火起来了。日前,当地部分蟹农在淘宝网上预售大闸蟹,“6只装售价139元”、“8只装售价299元”的“超低价”引起了苏州阳澄湖大闸蟹行业协会的反弹。在协会的眼中,蟹农们的低价销售是对阳澄湖大闸蟹品牌的破坏。但蟹农们质疑,协会坚持高价的背后,是对大企业利益的维护和对小蟹农生死的不顾。淘宝则表示,线下的实体店是经过层层渠道加价后销售,成本高、价格贵;而线上销售竞争透明,消费者明明白白,价格实惠。出了问题还有50万元的保证金先行赔付。

阳澄湖大闸蟹的价格一般在开捕前一周根据市场测算后公布。去年,4两重的公蟹出水价约在180元/斤左右,经销商收购价在200元/斤左右,平均下来每只蟹要80元。

与此同时,杨维龙还认为阳澄湖大闸蟹应该品牌化运作。“如果农贸市场上可以买到阳澄湖蟹,肯定是一种悲哀,也不是我们追求的方向。”

价格低是因省去房租、人工等成本,参加团购方便销售

资料显示,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会公布收购指导价的历史由来已久。而自2002年起,阳澄湖大闸蟹的价格便以每年超过10%的速度上涨。

根据预计,苏州阳澄湖大闸蟹将在9月22日左右开捕。晨报记者殷立勤摄(资料图片)

阳澄湖大闸蟹从湖里“爬”到网上,从两年前就开始了。去年的阳澄湖大闸蟹开捕仪式上,淘宝商城高级总监郭大路还向媒体介绍说,淘宝上售出的每一只正宗阳澄湖大闸蟹都有协会发放的防伪小环。

“网上出现的2两不到的大闸蟹卖10-12元。蟹季的时候你到巴城的市场上看看,类似规格的大闸蟹只卖8元。”李老板最后说。

对指责淘宝聚划算恶意竞争,杨维龙日前在接受采访时说,“我们问经销商,现在蟹还在湖里,聚划算上的价格怎么算出来的。他们说是直接生产成本价,而没有计算劳动力成本、饵料涨价等因素,还有品牌的宣传和维护等方面的费用。”

淘宝推团购:不到10天预售1500万元

低价卖蟹以次充好?

阳澄湖大闸蟹网上低价促销,行业协会放言不排除“家法”处置

“大闸蟹捕捞上来如果不及时卖掉就会死,过去我们都是卖给小贩,出水价10月初可以是每斤八九十元,月底就变成每斤65元、70元,还要担心小贩压价。但是上网销售,订单量很清楚,再也不用担心捕捞上来没人要。”

京东商城也有叫价低于天猫的蟹商:昨日下午2点多,京东一蟹商包括4只3.5-3.9两公蟹和4只2.5-2.8两母蟹的礼券,价格为210元。但一个小时后叫价又变为260多元。对此,京东客服称原来的价格为团购价,“现在团购活动已经结束了。”

“京东商城的流量不如淘宝,推广力度不够,收费还高。”据了解,加入京东商城销售的后台服务费是10万元,而淘宝仅为5万元。同时,京东长达40天的资金结算时间也让他们难以承担。

[各方说法]

杨维龙反复强调,对聚划算推出的大闸蟹价格感到“不正常”、“不可思议”,“一分价钱一分货,天上不会掉馅饼。”

晨报记者昨日在京东商城网页上看到,不少大闸蟹商家都打出了祝贺京东和阳澄湖大闸蟹协会首度合作等信息。

“此次绕开苏州阳澄湖大闸蟹行业协会,一方面考虑通过协会流程时间会比较长;另一方面淘宝平台积聚了400多家蟹商,其中不少已经营了两三年,质量和信用都有所保证。”朱聪表示,大闸蟹网上销售是最近两年才兴起的,“2010年淘宝网的大闸蟹销售额只有几十万元,去年试点阳澄湖大闸蟹预售活动只有1家蟹商,今年就增到了19家。”

蟹商:淘宝卖蟹主要是为赚人气

据淘宝网本地生活组负责人朱聪透露,在不到10天的时间里,团购活动预售规模超过1500万元,“去年9月13日至27日的活动,销售额累计只有800万元”。

而在阳澄湖内拥有自己的养殖湖面,且在昆山巴城经营多年蟹舫生意的李老板则表示,“这些2两母蟹、3两公蟹,是我们卖的螃蟹中的最小规格,本来价格就很便宜,而大规格的大闸蟹价格在网上也不便宜。”

“纸螃蟹”网上横行

京东客服还表示,虽然团购已经结束,但如果直接到实体店购买并达到一定的数量,“还是可以在260多元的基础上再打折。”

此前,苏州阳澄湖大闸蟹行业协会还提出,“去年淘宝团购螃蟹价格比今年高,但出现了严重的以次充好且死亡率高的状况。而今年价格过低,因此可能在交货时出现缺斤短两、以次充好。”

今年,虽然距离阳澄湖大闸蟹的上市还有一段时间,但有媒体报道说,协会已提前开始“铺垫”涨价消息:价格与去年相比较为平稳,大规格的蟹会有“微涨”。

“4只3.5-3.9两重公蟹和4只2.5-2.9两重母蟹178元”、“4两公蟹4只加上3两母蟹4只售价299元”……参与此次团购活动的蟹商推出了各种不同的促销方案。由于每只大闸蟹均价仅二三十元,几乎只有去年价格的1/3,因此团购活动一时引来大量网友疯狂抢购。

巴城行业协会:网上卖的蟹价格本来就低

便于捕捞和存货管理

不过有意思的是,多位参与淘宝聚划算团购活动的蟹商都表示,网上销售的阳澄湖大闸蟹之所以价格低,是因为产地直接送货。

而对于亏本一说,他也予以否认。“我们计算过,水面围网费、养殖投入、人工再加上运输、包装,成本低于售价,我们只能挣几元,但现在是为了营销推广,很正常。而整个销售季算下来,网络销售要比卖给小贩挣得多。”

行业协会也卖纸螃蟹为何选京东

“这根本就是亏本价格,是个别企业在恶意竞争。”苏州阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙在接受采访时表示,协会正在调查各个规格阳澄湖大闸蟹的成本,近期将汇总数据,并对市价进行比较。一旦发现有人刻意操控,恶意压低价格,会深入调查。

朱聪还特别提到,今年淘宝网打破了原有大闸蟹产销链,避开行业协会在当地公开、透明地面向商家直接招商,“这也在无形中伤害了部分利益方。我们理解行业协会期待消费者买到正宗阳澄湖大闸蟹的良苦用心,欢迎行业协会对参与活动的蟹商监督。”

A.

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